MASALAH PENJUALAN
Pengertian
Penjualan adalah
sebuah usaha atau langkah konkrit yang dilakukan untuk memindahkan suatu
produk, baik itu berupa barang ataupun jasa, dari produsen kepada konsumen
sebagai sasarannya dengan mengharapkan keuntungan dari hasil penjualannya
Penjualan merupakan pendapatan utama
perusahaan karena jika aktivitas penjualan produk maupun jasa tidak di kelola
dengan baik maka secara langsung dapat merugikan perusahaan.
Macam-macam transaksi penjualan :
1. Penjualan tunai
Adalah penjualan yang bersifat cash dan carry
pada umumnya terjadi secara kontan
2. Penjualan kredit
Adalah penjualan dengan tenggang waktu
rata-rata diatas satu bulan
3. Pejualan tender
Adalah penjualn yang dilaksanakan melalui
prosedur tender untuk memegang tender selain harus memenuhi berbagai prosedur.
4. Penjualan eksport
4. Penjualan eksport
Adalah penjualan yang dilaksanakan dengan pihak
pembeli luar negeri yang mengimpor barang tersebut
5. Penjualan grosir
Adalah penjualan yang tidak langsung kepada
pembeli, tetapi melalui grosir atau eceran.
Tujuan
penjualan :
- Mencapai volume penjualan
tertentu
- Mendapatkan laba tertentu
- Menunjang pertumbuhan perusahaan
Langkah – langkah dalam proses
penjualan :
- Memilih
prospek dan menilai
Langkah pertama dalam proses penjualan memilih
prospek yaitu mencari siapa yang dapat
masuk sebagai pelanggan potensial.
Penjual perlu mengetahui calon pembeli yang baik dan menyisihkan calon pembeli
yang tidak baik. Prospek dapat dinilai dengan meneliti kemampuan keuangan,
volume bisnis, kebutuhan spesial, dan lokasi.
- Prapendekatan
Sebelum
mengunjungi seorang calon pembeli tenaga
penjual sebaiknya mempelajari sebanyak mungkin mengenai ( apa yang dibutuhkan, siapa yang terlibat
dalam pembelian ).
- Pendekatan
Penjual
sebaiknya mengetahui caranya bertemu dan menyapa pembeli serta menjalin hubungan
menjadi awal yang baik.
- Presentasi
dan demontrasi
- Mengatasi
keberatan
- Menutup
- Tindak
lanjut
Faktor – faktor yang mempengaruhi penjualan
:
- Kondisi
dan kemampuan penjual
- Kondisi
pasar
- Modal
- Kondisi organisai
perusahaan
- Faktor
lain
Tidak ada komentar:
Posting Komentar